Il più grande errore che puoi fare quando metti in vendita la tua casa è dire all'agenzia immobiliare:
Non ho fretta, se capita qualcuno me lo porti.
Se non vuoi veramente vendere casa, va bene, lo capisco.
Quando le persone hanno di fronte un agente immobiliare, anche se cercano di non dimostrarlo, si sentono a disagio.
E’ comprensibile perché hanno davanti a loro un “venditore” e quindi hanno paura di commettere un errore e fare un acquisto sbagliato.
Si perché alla fine un agente immobiliare è un venditore di servizi e quindi quando ti chiede l’incarico di vendita ti sta vendendo qualcosa, anche se molti agenti immobiliari direbbero il contrario perché sono “mediatori” e non venditori.
La frase “non ho fretta” viene utilizzata come scappatoia, per evitare di dover dire all’agente immobiliare:
“sei uguale a tutti gli altri che mi hanno chiamato per vendere la mia casa, perché dovrei darla a te?”
Effettivamente al decimo agente immobiliare che ti chiama perché “ho un acquirente proprio per casa sua”, e poi ti chiede l’incarico di vendita, capisco che tu sia scocciato e abbia voglia di prendere a calci qualcosa, o qualcuno.
Il problema è che se tu non hai fretta (ma sei sicuro di non averla davvero?),
l’agente immobiliare ne ha meno di te e il suo impegno sarà direttamente proporzionale alla tua voglia di vendere.
Ti dico una cosa che non ti farà piacere:
l’agente immobiliare se ne infischia se il prezzo di casa tua scende perché lui ci “rimette” solo il 3%.
Cioè se casa tua oggi vale 300.000 € e lui la vende ti chiederà 9.000 € di provvigione;
se domani casa tua vale 270.000 € tu ci avrai rimesso 30.000 € mentre lui ne avrà “persi” appena 900.
Quindi i casi sono due:
- o trovi un agente immobiliare che ci crede e si impegna per vendere casa tua,
- oppure ti rivolgi a 10 pseudo agenti immobiliari che invece useranno casa tua come esca per attirare clienti e poi vendergli altro.
Se guardi il sito di una agenzia immobiliare troverai almeno un centinaio di case in vendita, di tutti i tipi e di tantissimi prezzi, alcune improponibili.
Ma allora perché un agente immobiliare decide di prendere in vendita una casa anche se è fuori prezzo o difficilmente vendibile?
I motivi anche qui sono due:
- Fondamentalmente avere una casa in più non gli costa niente: l’agenzia è sempre quella, il sito è lo stesso, tanti portali gratuiti concedono di pubblicare un numero illimitato di annunci.
- Se ha 10 case dello stesso tipo è più probabile che un potenziale acquirente “abbocchi” all’amo e venga a vederne una; se poi ne ha una vendibile userà le altre per spingere quella che gli interessa.
Ora che hai capito come funziona ti dico una cosa: questi sono tutti agenti immobiliari che non si impegneranno minimamente per vendere la tua casa ma si impegneranno un sacco, se troveranno un acquirente, per incassare le provvigioni.
Questo tipo di agente immobiliare è il nemico della tua vendita, specialmente in un momento come questo.
Oggi ci sono centinaia di case in vendita e quindi gli acquirenti hanno una scelta enorme.
Per riuscire a vendere la tua casa e non un’altra è necessario che l’agente immobiliare metta in campo iniziative di marketing che la valorizzino al massimo e la rendano interessante per i potenziali compratori.
Vediamone alcune:
- Realizzare un video emozionale che giri sui social.
- Realizzare un volantino da distribuire in zona: naturalmente ci sono vari modi di scriverlo quindi sarà meglio per te se l’agente immobiliare è in grado di valorizzare al meglio casa tua.
- Evidenziare la tua casa rispetto alle altre: uno dei nemici peggiori per la vendita di casa tua è il fatto che l’agente immobiliare non può, per paura di essere scavalcato dall’acquirente o per paura che le altre agenzie trovino la tua casa e ti chiamino.
- Creare un sito dedicato: questa è una cosa per cui è necessario investire soldi e nessun agente immobiliare sarà disposto ad investire il suo denaro su una casa che potrebbe essere venduta da altri.
Un agente immobiliare che vuole veramente vendere casa tua ti chiederà un incarico in esclusiva e questo sarà il segnale che è disposto ad investire il suo tempo ed il suo denaro.
Un agente immobiliare che non ti chiederà un incarico in esclusiva ti dirà che non è disposto ad impegnarsi e l’unica cosa che farà sarà aspettare un cliente che la voglia comprare.
Il problema è che limitarsi ad aspettare oggi non basta più.
Contattami per analizzare insieme la tua situazione.
A presto!
Michele.
