Qual è la formula magica per scrivere un annuncio immobiliare PERSUASIVO che farà venire l’acquolina in bocca ai potenziali acquirenti?
Ora te la svelo…
Molto spesso gli agenti immobiliari tralasciano l’importanza di un buon annuncio che può decretare la vendita o meno della tua casa.
Sviluppare una proposta irresistibile NON è semplice e scontato come sembra.
Ricordati che i lettori devono scegliere tra centinaia di annunci su decine di portali (o agenzie) e in poche righe devi catturare la loro attenzione.
L’occhio del lettore scorre rapido e si ferma solo su titoli e immagini che lo colpiscono di più.
Solo a questo punto, se interessato, passerà a leggere il testo.
Come scrivere un titolo a prova di bomba
Devi suscitare curiosità, emozionare e veicolare un messaggio che impatti nella mente del potenziale acquirente…
…che deve immaginare come sarà la sua vita nella casa che gli venderai.
Devi conoscere chi sono i tuoi clienti in modo da dargli ciò che vogliono.
Chiaramente ricordati di NON esagerare, dì sempre la verità!
Inserisci un’immagine bella e funzionale
Insieme al titolo l’immagine è uno dei punti su cui l’occhio umano si sofferma prima.
Le foto devono essere nitide e mostrare le qualità e la bellezza dell’immobile.
Un consiglio che possiamo darti è di fotografare la zona giorno perché i lettori si focalizzano sugli annunci che riportano questo tipo di immagini.
Se ti è possibile inserisci anche un intervento di Home Staging che renda più appetibile la struttura.
Ti ricordo che l’Home Staging è una tecnica che consiste nel mostrare la tua proprietà come se fosse arredata, per valorizzarla e favorirne
Il testo dell’annuncio
Il potenziale acquirente è rimasto colpito dalla foto e il titolo, è ora di conquistarlo facendogli leggere l’annuncio tutto d’un fiato.
Inserisci una descrizione breve, chiara, di circa 250 caratteri e coinvolgi il lettore.
Dai un nome alla casa, di fantasia o che esalti le sue qualità.
Immagina di accompagnarlo nella visita della tua proprietà, fagliela immaginare nel modo migliore possibile.
Valorizza i punti di forza, ma ricordati di non esagerare con i dettagli…
Ti voglio fare l’esempio di un annuncio piatto:
“Bilocale di 90 mq composto da soggiorno con angolo cottura, camera da letto matrimoniale, bagno e balcone esterno”.
Che va trasformato in questo modo:
“Casa Blu Mare è un Bilocale di recente costruzione e in ottime condizioni, situato a due passi dal lungomare di Rimini…
Ti trovi all’interno dell’abitazione, nell’ampio e luminoso soggiorno con angolo cottura.
Grazie a un’ampia finestra che permette di accedere a uno spazioso balcone esterno, rimarrai affascinato dalla vista del mare.
Proseguendo nella visita entrerai nella camera matrimoniale e nel bagno con doccia e finestra…”
Questo è solo l’esempio di un annuncio che potrebbe risaltare agli occhi del lettore e farti concludere l’affare.
Dai sfogo alla tua fantasia (senza esagerare) e cerca di persuadere i tuoi potenziali clienti facendogli immaginare il tuo immobile.
Hai mai scritto o hanno mai scritto per te un annuncio immobiliare?
Hai o hanno utilizzato tecniche particolari?
Se ti fa piacere, parlaci della tua esperienza, sono molto curioso…
Michele
