Ogni estetista lo sa: ci sono clienti che tornano ogni 3 settimane, puntuali come un orologio.
Fanno la ceretta. Pagano. Escono.
E all'appuntamento successivo… si riparte da capo.
Queste sono le cosiddette clienti cera.
Costanti, affidabili… ma spesso a basso impatto economico per il centro estetico.
Eppure, quante volte ti sei detta: "Questa cliente potrebbe davvero iniziare un percorso corpo. Ne avrebbe bisogno. Ma non so come proporlo senza sembrare insistente."
La buona notizia è che il problema non sei tu.
Il problema è l’approccio.
🎯 Perché è difficile sviluppare la cliente cera
Perché viene con un’idea precisa: ceretta e via.
Non ha nella sua “mappa mentale” l’intenzione di comprare altro e, quando l’estetista prova a proporre un trattamento corpo “a voce”, spesso riceve un:
“Ci penso”
“Magari dopo l’estate”
“Devo vedere come va il mese”.
La proposta risulta forzata, improvvisata, poco strutturata.
🔄 La svolta: cambiare metodo
La chiave non è “convincere meglio”.
La chiave è guidare la cliente con un sistema che la renda consapevole del suo bisogno.
E qui entra in gioco la bioimpedenziometria: uno strumento che permette di fare una consulenza corpo veloce, oggettiva e professionale, basata su dati reali e scientifici.
Quando la cliente vede nero su bianco lo stato del suo corpo, le sue abitudini, la ritenzione, la massa grassa… la conversazione cambia completamente.
👉 Non sei più tu a dire “dovresti fare questo”.
👉 È la cliente che capisce, da sola, che ha bisogno di iniziare un percorso.
💡 Un metodo adatto anche alle dipendenti inesperte
Nel mio corso ti insegno esattamente come fare.
Sia tu che le tue collaboratrici potrete gestire la consulenza in modo semplice, sicuro e naturale.
Niente presentazioni complicate.
Solo un metodo strutturato, replicabile, che funziona anche con le clienti più fredde.
📦 Cosa include il corso sulla bioimpedenziometria a soli 247€
✅ Il diagnostico spedito direttamente nel tuo istituto
✅ L’app integrata per leggere i dati e condividerli con la cliente
✅ La formazione completa, anche per il team
✅ Le risposte più efficaci alle obiezioni
✅ Le strategie per presentarla bene anche a livello marketing.
La stagione corpo è adesso. Agisci ora.
Ogni settimana che passa, è una cliente che torna solo per la ceretta… e non inizia nessun percorso.
Ma potrebbe.
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Non perdere l’occasione di far crescere davvero il tuo centro, partendo dalle clienti che hai già.
- Silvia Santolin -
La tua consulente-estetista