La Scienza della Negoziazione - Jack Cambria

Scopri le qualità di un LEADER!

Abstract

Il corso di negoziazione più avanzato in Italia tenuto da Jack Cambria, che per 30 anni è stato Comandante del Dipartimento di Polizia della città di New York e ha condotto con successo centinaia di negoziazioni complesse.

Docenti/Speaker

Jack Cambria

Jack Cambria

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Descrizione

Imparare ad utilizzare le leve psicologiche alla base di una negoziazione vincente e sviluppare le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più difficili.


La negoziazione è un’arte difficile: spesso non si ottengono i risultati desiderati e scontrarsi con diverse opinioni e interessi è inevitabile. La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutti di raggiungere i propri obiettivi è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon “negoziatore”.


Nel mondo business, gli imprenditori, i manager e i liberi professionisti ogni giorno sono impegnati in continue attività di vendita e negoziazione.


Nel corso La scienza della Negoziazione, Jack Cambria, pluridecorato ex-comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York, mette a disposizione  strategie e tecniche utili per migliorare l’efficacia delle performance negoziali, aiutandoli a:

• comprendere la struttura che caratterizza ogni trattativa

• individuare le skill collegate a ogni fase del processo negoziale

• esercitarsi nella pratica di queste tecniche



Julio Velasco 



Il modo in cui un negoziatore
gestisce le proprie emozioni
può determinare l’esito positivo
o negativo della negoziazione.
Se non sarai tu
a controllare le emozioni,
saranno loro a controllare te.

Comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York


Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata a operazioni  SWAT, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti.

Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e tentativi di suicidio.

Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative.




5 motivi per esserci


1. Come riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione.

2. Le strategie migliori per gestire le aspettative della controparte.

3. Le tecniche più efficaci per gestire gli impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving.

4. Come controllare la negoziazione attraverso i 4 protocolli basilari di prima risposta.

5. Come riconoscere e cogliere un’opportunità di chiusura.




Venerdì 18 Ottobre 2019

PROGRAMMA 



10.00 – 11.45 Stabilire una relazione con l’interlocutore

Le strategie per guadagnarsi la complicità spontanea del cliente e gestire le aspettative della controparte

Le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più̀ complesse


Coffee break


12.15 – 13.30 Migliorare l’efficacia delle proprie performance di negoziazione

Le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving

Come gestire al meglio ruolo, voce ed emozioni nel rapporto tra negoziatore e cliente


Networking lunch 


15.00 – 17.00 Le azioni da mettere in pratica per un’efficace negoziazione

Le più innovative skill collegate a ogni fase del processo di negoziazione

Le strategie più efficaci per riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione





Perchè partecipare al corso?


Perché è il corso di negoziazione più avanzato in Italia tenuto da Jack Cambria, che per 30 anni è stato Comandante del Dipartimento di Polizia della città di New York e ha condotto con successo centinaia di negoziazioni complesse.



I numeri di PERFORMANCE STRATEGIES



Che aspetti? Partecipa a La Scienza della Negoziazione - Jack Cambria

IL PIÙ AVANZATO CORSO IN ITALIA PER CONCLUDERE TRATTATIVE COMPLESSE

Ti aspettiamo a  Milano, Venerdì 18 Ottobre 2019

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