La Scienza della Persuasione

La Comunicazione Strategica

Argomenti
Persuasione, Vendita, Comunicazione, Leadership, Crescita personale, Marketing
A chi è rivolto
Imprenditori, Professionisti, Venditori, Manager, Leader, Formatori
CorsoCorso online/Infoprodotto
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CategoriaComunicazione
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Abstract

Tutto ciò che non si può dimostrare scientificamente e con dati oggettivi, ma a volte anche questo, diventa fonte di confronto, dialogo, argomentazione e spesso di conflitto.


Qui allora entra in ballo la persuasione, la sfida della parola, e nell’ambito della parola la Retorica domina incontrastata.


Come presento il mio nuovo progetto?

Come posso risolvere il conflitto in famiglia?

Come posso motivare i miei collaboratori?

Come posso vendere di più?


Potrei continuare all’infinito a parlare dei contesti in cui applicare gli strumenti che sto per condividere con te.


Per dirla con Gorgia padre della Sofistica: “ La parola è il grande dominatore che con il più piccolo corpo compie le opere più divine ha la virtù di troncare la paura, di rimuovere il dolore, d’infondere gioia. Le parole possono addolorare, incutere timore,divertire, altre avvelenano, incantano e fanno piangere.”


Il modello della retorica funziona perché ha già funzionato.

Nell’analisi fatta negli anni di discorsi di grandi leader, l’analisi dei grandi negoziatori, grandi venditori, è emerso un  modello comunicativo comune.


Le strategie persuasive avevano ed hanno una matrice comune che vedremo insieme, in modo da diventarne padroni e scegliere quando usarla.


Docenti/Speaker

Raffaele Galasso

Raffaele Galasso

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Lezioni

  • La Scienza della Persuasione

Descrizione

Tutti noi ci comportiamo a volte in maniera semiautomatica e reagiamo a stimoli che spesso vanno oltre la ragione.

Se dico persuasione a cosa pensi?

Probabilmente a politici che cercano di “venderti” qualcosa, alla pubblicità, a messaggi subliminali in grado di farti fare scelte in maniera occulta, venditori che cercano di incantarti, alla manipolazione.


La percezione diffusa della persuasione è probabilmente negativa.


Una cosa possiamo condividere sicuramente è che la persuasione è forte, la persuasione è potente, la persuasione muove le montagne e la trovi dappertutto e tutti ne siamo in qualche modo influenzati. 


A volte anche in maniera quasi incredibile.


A volte crediamo di esserne immuni, pensiamo di riuscire a scoprirla e a combatterla traendo conclusioni e scelte incondizionate ma ci renderemo conto che spesso non è così.


Dovrebbe a questo punto essere abbastanza chiaro perché sia così importante conoscere come funziona e come padroneggiarla al meglio.



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