Descrizione

Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.

Il programma di certificazione Execus sul Social Selling vuole sottolineare che il mondo è cambiato, che i nostri acquirenti acquistano oggi in modo diverso e che dobbiamo adattarci a questo cambiamento rivolgendoci al mondo digitale e dei social.
In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.

Con il nostro programma di Social Selling potrai:

• Acquisire una mentalità digitale e social
• Trarre insegnamento da una conoscenza maturata in più di 10 anni e con oltre 200 aziende clienti
• Praticare le migliori strategie provate sul campo
• Ottenere una certificazione dalla prima società di formazione approvata da LinkedIn in Europa
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Risultati misurabili (*):

• Accelera il tuo processo di vendita > chiusura di un affare 3 volte più veloce
• Migliora la tua pipeline > +45% di aumento del valore
• Aumenta le vendite > +15% di offerte chiuse

(*) risultati medi dopo 6 mesi

Moduli del Corso:

V.I

• Introduzione
• Benvenuto
• La Digital Transformation nelle vendite
• Il nostro percorso di apprendimento

V.II 

• Strategia di Social Selling
  • I nuovi modelli sono qui per rimanere
  • Allineamento tra marketing e vendite
  • Mappatura del nuovo processo di vendite
  • Obiettivi realistici

V.III 

• Organizzazione delle Vendite
  • Struttura tradizionale
  • Sviluppo del Business e Key account
  • Vendite interne - Vendite sul campo
  • SDRs, Account Executive e successo del cliente
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V.IV 

• Sistemi e KPIs
  • Misurare, migliorare, ripetere
  • Impostare i KPI
  • Sales technology stack - Software per la vendita
  • Guardando al futuro
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V.V 

• Cambiamento Culturale
  • Formazione, adozione e rapide vittorie
  • Sponsorizzazione e coaching
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V.VI 

• Avvio del programma
  • Struttura del programma
  • Fasi e metodologia
  • Fonti
  • Stabilire le aspettative (SSI, durata)
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V.VII 

• Riepilogo e Test
  • Recap: Social Selling per Sales Manager