Social Selling per Sales Manager

Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.

Abstract

Le vendite social e digitali sono una trend molto popolare tra i venditori che colgono i vantaggi derivanti dall'applicazione del mondo social alle loro attività quotidiane. Anche a livello corporate i vantaggi del Social Selling sono molto rilevanti. In questo corso, i Direttori presso le organizzazioni capiranno il potenziale della Social e Digital Transformation nelle vendite, come questa influenza la Strategia, l'Organizzazione, i Sistemi e le persone e vedranno anche come implementare un programma di Social Selling di successo.

Argomenti
Social selling, digital selling, digital transformation, sales management, corso sales management, Corso certificato linkedin
CorsoCorso online/Infoprodotto
Biglietto
  • Prezzo: 72,95€
  • Acquisto di Social Selling per Direttori
CategoriaMarketing e Vendite
Acquista ora a 72,95€

I prezzi sono al netto dell'IVA

Docenti/Speaker

Jordi Gili

Jordi Gili

Read Bio

Lezioni

  • Introduzione - Segmento: Benvenuto
  • Introduzione - Segmento: La Trasformazione Digitale nelle vendite
  • Introduzione - Segmento: Il nostro percorso formativo
  • Strategia di Social Selling - Segmento: I nuovi modelli sono qui per rimanere
  • Strategia di Social Selling - Segmento: Allineamento tra marketing e vendite
  • Strategia di Social Selling - Segmento: Mappatura del nuovo processo di vendite
  • Strategia di Social Selling - Segmento: Obiettivi realistici
  • Organizzazione delle Vendite - Segmento: Struttura tradizionale
  • Organizzazione delle Vendite - Segmento: Sviluppo del Business e Key account
  • Organizzazione delle Vendite - Segmento: Vendite interne - Vendite sul campo
  • Organizzazione delle Vendite - Segmento: SDRs, Account Executive e Successo del cliente
  • Sistemi e KPIs - Segmento: Misura, migliora, ripeti!
  • Sistemi e KPIs - Segmento: Impostare i KPI
  • Sistemi e KPIs - Segmento: Sales technology stacks - Software per la vendita
  • Sistemi e KPIs - Segmento: Guardando al futuro
  • Cambiamento Culturale - Segmento: Formazione, adattamento, effetti immediati
  • Cambiamento Culturale - Segmento: Sponsorizzazione e coaching
  • Avvio del programma - Segmento: Struttura del programma
  • Avvio del programma - Segmento: Fasi e metodologia
  • Avvio del programma - Segmento: Fonti
  • Avvio del programma - Segmento: Stabilire le aspettative
  • Riepilogo e Test - Segmento: Recap: Social Selling per Direttori

Descrizione

Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.



Il programma di certificazione Execus sul Social Selling vuole sottolineare che il mondo è cambiato, che i nostri acquirenti acquistano oggi in modo diverso e che dobbiamo adattarci a questo cambiamento rivolgendoci al mondo digitale e dei social.
In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.


Con il nostro programma di Social Selling potrai:


  • Acquisire una mentalità digitale e social
  • Trarre insegnamento da una conoscenza maturata in più di 10 anni e con oltre 200 aziende clienti
  • Praticare le migliori strategie provate sul campo
  • Ottenere una certificazione dalla prima società di formazione approvata da LinkedIn in Europa

Risultati misurabili (*):


  • Accelera il tuo processo di vendita > chiusura di un affare 3 volte più veloce
  • Migliora la tua pipeline > +45% di aumento del valore
  • Aumenta le vendite > +15% di offerte chiuse

(*) risultati medi dopo 6 mesi


Moduli del Corso:


V.I

  • Introduzione
  • Benvenuto
  • La Digital Transformation nelle vendite
  • Il nostro percorso di apprendimento


V.II 

  • Strategia di Social Selling
    • I nuovi modelli sono qui per rimanere
    • Allineamento tra marketing e vendite
    • Mappatura del nuovo processo di vendite
    • Obiettivi realistici


V.III 

  • Organizzazione delle Vendite
    • Struttura tradizionale
    • Sviluppo del Business e Key account
    • Vendite interne - Vendite sul campo
    • SDRs, Account Executive e successo del cliente

V.IV 

  • Sistemi e KPIs
    • Misurare, migliorare, ripetere
    • Impostare i KPI
    • Sales technology stack - Software per la vendita
    • Guardando al futuro

V.V 

  • Cambiamento Culturale
    • Formazione, adozione e rapide vittorie
    • Sponsorizzazione e coaching

V.VI 

  • Avvio del programma
    • Struttura del programma
    • Fasi e metodologia
    • Fonti
    • Stabilire le aspettative (SSI, durata)

V.VII 

  • Riepilogo e Test
    • Recap: Social Selling per Sales Manager
Acquista ora a 72,95€

I prezzi sono al netto dell'IVA

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