Social Selling per Sales Manager
Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.
Abstract
Le vendite social e digitali sono una trend molto popolare tra i venditori che colgono i vantaggi derivanti dall'applicazione del mondo social alle loro attività quotidiane. Anche a livello corporate i vantaggi del Social Selling sono molto rilevanti. In questo corso, i Direttori presso le organizzazioni capiranno il potenziale della Social e Digital Transformation nelle vendite, come questa influenza la Strategia, l'Organizzazione, i Sistemi e le persone e vedranno anche come implementare un programma di Social Selling di successo.
- Argomenti
- Social selling, digital selling, digital transformation, sales management, corso sales management, Corso certificato linkedin
| Corso | Corso online/Infoprodotto |
|---|---|
| Biglietto |
|
| Categoria | Marketing e Vendite |
Docenti/Speaker
Jordi Gili
Vedi biografiaLezioni
- Introduzione - Segmento: Benvenuto
- Introduzione - Segmento: La Trasformazione Digitale nelle vendite
- Introduzione - Segmento: Il nostro percorso formativo
- Strategia di Social Selling - Segmento: I nuovi modelli sono qui per rimanere
- Strategia di Social Selling - Segmento: Allineamento tra marketing e vendite
- Strategia di Social Selling - Segmento: Mappatura del nuovo processo di vendite
- Strategia di Social Selling - Segmento: Obiettivi realistici
- Organizzazione delle Vendite - Segmento: Struttura tradizionale
- Organizzazione delle Vendite - Segmento: Sviluppo del Business e Key account
- Organizzazione delle Vendite - Segmento: Vendite interne - Vendite sul campo
- Organizzazione delle Vendite - Segmento: SDRs, Account Executive e Successo del cliente
- Sistemi e KPIs - Segmento: Misura, migliora, ripeti!
- Sistemi e KPIs - Segmento: Impostare i KPI
- Sistemi e KPIs - Segmento: Sales technology stacks - Software per la vendita
- Sistemi e KPIs - Segmento: Guardando al futuro
- Cambiamento Culturale - Segmento: Formazione, adattamento, effetti immediati
- Cambiamento Culturale - Segmento: Sponsorizzazione e coaching
- Avvio del programma - Segmento: Struttura del programma
- Avvio del programma - Segmento: Fasi e metodologia
- Avvio del programma - Segmento: Fonti
- Avvio del programma - Segmento: Stabilire le aspettative
- Riepilogo e Test - Segmento: Recap: Social Selling per Direttori
Descrizione
Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.
Il programma di certificazione Execus sul Social Selling vuole sottolineare che il mondo è cambiato, che i nostri acquirenti acquistano oggi in modo diverso e che dobbiamo adattarci a questo cambiamento rivolgendoci al mondo digitale e dei social.
In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.
Con il nostro programma di Social Selling potrai:
- Acquisire una mentalità digitale e social
- Trarre insegnamento da una conoscenza maturata in più di 10 anni e con oltre 200 aziende clienti
- Praticare le migliori strategie provate sul campo
- Ottenere una certificazione dalla prima società di formazione approvata da LinkedIn in Europa
Risultati misurabili (*):
- Accelera il tuo processo di vendita > chiusura di un affare 3 volte più veloce
- Migliora la tua pipeline > +45% di aumento del valore
- Aumenta le vendite > +15% di offerte chiuse
(*) risultati medi dopo 6 mesi
Moduli del Corso:
V.I
- Introduzione
- Benvenuto
- La Digital Transformation nelle vendite
- Il nostro percorso di apprendimento
V.II
- Strategia di Social Selling
- I nuovi modelli sono qui per rimanere
- Allineamento tra marketing e vendite
- Mappatura del nuovo processo di vendite
- Obiettivi realistici
V.III
- Organizzazione delle Vendite
- Struttura tradizionale
- Sviluppo del Business e Key account
- Vendite interne - Vendite sul campo
- SDRs, Account Executive e successo del cliente
V.IV
- Sistemi e KPIs
- Misurare, migliorare, ripetere
- Impostare i KPI
- Sales technology stack - Software per la vendita
- Guardando al futuro
V.V
- Cambiamento Culturale
- Formazione, adozione e rapide vittorie
- Sponsorizzazione e coaching
V.VI
- Avvio del programma
- Struttura del programma
- Fasi e metodologia
- Fonti
- Stabilire le aspettative (SSI, durata)
V.VII
- Riepilogo e Test
- Recap: Social Selling per Sales Manager