Social Selling II: Sedurre i Clienti

Scopri come "sedurre il tuo cliente" con un processo definito per identificare il tuo target di riferimento, qualificarlo, coinvolgerlo e infine organizzare un incontro con esso!

Abstract

In questo corso vedremo i vantaggi che si ottengono trovando nuove opportunità commerciali cercando e coinvolgendo i nuovi clienti potenziali. Al fine di ottenere ottimi risultati, abbiamo bisogno di una strategia di vendita di tipo Outbound, che è un insieme di tattiche, metodi e azioni che metteremo in atto per identificare il nostro target di riferimento, qualificarlo, coinvolgerlo e infine organizzare un incontro con esso. Lo chiamiamo "Sedurre il cliente". Non si tratta solo di raggiungerlo e avviare una conversazione, ma anche incuriosire il nostro potenziale cliente diventando interessante per lui, in modo che desideri fare affari con noi.

Argomenti
Social selling, Corso social selling, Corso certificato linkedin, Strategie di vendita outbound, Identificazione del target
CorsoCorso online/Infoprodotto
Biglietto
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CategoriaMarketing e Vendite
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Docenti/Speaker

Jordi Gili

Jordi Gili

Read Bio

Lezioni

  • Introduzione: Sedurre il cliente - Segmento: Benvenuto
  • Introduzione: Sedurre il cliente - Segmento: Il nostro percorso di apprendimento
  • Framework in uscita - Segmento: La Social Etiquette
  • Framework in uscita - Segmento: Il processo di Outbound
  • Ricerca di Prospect - Segmento: Filtri di ricerca
  • Ricerca di Prospect - Segmento: La persona del compratore
  • Qualificazione - Segmento: Comprendere il nostro target
  • Qualificazione - Segmento: Qualificare le opportunità
  • Farsi notare - Segmento: Cominciare una conversazione
  • Farsi notare - Segmento: 8 modi di farsi notare
  • Collegarsi - Segmento: Mantieni le cose semplici
  • Diventare Importante - Segmento: Il Valore è la chiave
  • Diventare Importante - Segmento: Come diventare rilevante
  • Diventare Importante - Segmento: 7 modi di offrire Valore
  • Concordare il primo incontro - Segmento: Concordare un incontro
  • Concordare il primo incontro - Segmento: Concordare un incontro Messaggio diretto
  • Riepilogo e Test - Segmento: Recap: Sedurre il Cliente

Descrizione

Scopri come "sedurre il tuo cliente" con un processo definito per identificare il tuo target di riferimento, qualificarlo, coinvolgerlo e infine organizzare un incontro con esso!




Il programma di certificazione Execus sul Social Selling vuole sottolineare che il mondo è cambiato, che i nostri acquirenti acquistano oggi in modo diverso e che dobbiamo adattarci a questo cambiamento rivolgendoci al mondo digitale e dei social.
In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.


Con il nostro programma di Social Selling potrai:


  • Acquisire una mentalità digitale e social
  • Trarre insegnamento da una conoscenza maturata in più di 10 anni e con oltre 200 aziende clienti
  • Praticare le migliori strategie provate sul campo
  • Ottenere una certificazione dalla prima società di formazione approvata da LinkedIn in Europa

Risultati misurabili (*):


  • Accelera il tuo processo di vendita > chiusura di un affare 3 volte più veloce
  • Migliora la tua pipeline > +45% di aumento del valore
  • Aumenta le vendite > +15% di offerte chiuse

(*) risultati medi dopo 6 mesi



Moduli e relativi segmenti in questo Corso:


III.I 

  • Introduzione: Sedurre i Clienti 
  • Welcome Our learning journey


III.II 

  • The Outbound Framework 
  • The Social Etiquette 
  • The Outbound Process


III.III 

  • Prospecting Search Filters 
  • Buyer Persona


III.IV 

  • Qualification 
  • Understanding our target 
  • Qualifying opportunities


III.V 

  • Getting Noticed 
  • Starting a Conversation 
  • 8 Options to get Noticed


III.VI 

  • Connecting 
  • Keep it simple


III.VII 

  • Becoming Relevant 
  • Value is key 
  • How to become relevant 
  • 7 Options to provide value


III.VIII 

  • Securing a Meeting 
  • Asking for a warm meeting 
  • Directly asking for a meeting


III.IX 

  • Summary and Test Recap: Seducing Clients
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