Descrizione

Sii tre volte più produttivo! Questo tutorial sul Sales Navigator di LinkedIn non è incentrato sullo strumento, ma su come rendere più efficaci i processi di vendita di tipo Inbound e Outbound.

In questo corso vedremo come un software incredibile quale è Sales Navigator di LinkedIn possa rendere i processi di vendita molto efficienti e produttivi, rendendo maggiormente disponibili e consultabili le informazioni. Nel tempo che ci metteremo cercare un cliente target e fare progredire la relazione con lui tramite la nostra metodologia, con Sales Navigator potremmo agevolmente essere 3 volte più produttivi e progredire con 3 clienti target.

Il programma di certificazione Execus sul Social Selling vuole sottolineare che il mondo è cambiato, che i nostri acquirenti acquistano oggi in modo diverso e che dobbiamo adattarci a questo cambiamento rivolgendoci al mondo digitale e dei social.
In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.

Con il nostro programma di Social Selling potrai:

• Acquisire una mentalità digitale e social
• Trarre insegnamento da una conoscenza maturata in più di 10 anni e con oltre 200 aziende clienti
• Praticare le migliori strategie provate sul campo
• Ottenere una certificazione dalla prima società di formazione approvata da LinkedIn in Europa
• 
  

Risultati misurabili (*):

• Accelera il tuo processo di vendita > chiusura di un affare 3 volte più veloce
• Migliora la tua pipeline > +45% di aumento del valore
• Aumenta le vendite > +15% di offerte chiuse

(*) risultati medi dopo 6 mesi

Moduli e relativi segmenti in questo Corso:

IV.I 

• Introduzione: Social Selling con Sales Navigator di Linkedin
  • Benvenuto
  • La Metodologia
  • Il nostro percorso di apprendimento
• 
  

IV.II 

• Primi passi 
  • Opzioni di prodotti
  • Impostazione
  • Comprendere l'interfaccia
  • Regolazione delle impostazioni
  • CRM Sync
  • Widget CRM
  • Mobile App
  • 
    

IV.III 

• Alla ricerca dei Lead 
  • La ricerca dei Lead
  • Ricerca rapida
  • Ricerca avanzata con i filtri
  • Salvare le ricerche
  • Pagina dei risultati della ricerca
  • Filtrare i risultati della nostra ricerca
  • Vendite Spotlight
  • Sbloccare i profili

IV.IV

• Pagine: Account
  • Introduzione
  • Ricerca rapida
  • Ricerca avanzata degli account e filtri
  • Pagina dei risultati della ricerca e Spotlight
  • Comprendere la pagina degli account
  • 
    

IV.V 

• Qualification 
  • Come la qualificazione si adatta alla nostra metodologia
  • Comprendere i Lead
  • Salvare i Lead
  • Salvataggio degli Account
  • La forza di Teamlink
  • 
    

IV.VI 

• Iniziare un dialogo 
  • Avvio delle conversazioni
  • Sfruttare le presentazioni
  • Approfondimenti fattibili
  • Pointdrive I: Creazione di una presentazione
  • Pointdrive II: Comprendere gli approfondimenti
  • InMail
  • 
    

IV.VII 

• Riepilogo e Test
  • Recap: Sales Navigator