Nel marketing immobiliare, la scelta delle parole è tutto. Descrizioni allettanti aggiungono profondità e dettagli alle foto di accompagnamento. Inchioda la copia e i tuoi acquirenti svaniranno. Manca il bersaglio e si sentiranno privi di ispirazione o, peggio ancora, disinteressati.
Secondo gli studi portati avanti dalla azienda leader negli annunci immobiliari in europa, Idealista.com , il 95% degli acquirenti ha utilizzato strumenti online per cercare la propria casa successiva e oltre 2 su tre hanno iniziato a cercare la propria casa online, prima ancora di parlare con un agente immobiliare. Con così tante ricerche di acquirenti online, la scelta delle parole giuste da usare è più importante che mai.
“Cerchiamo davvero di capire quale sia il mercato di riferimento per una particolare casa o tipo di edificio. Quindi usiamo parole che attirerebbero quel particolare acquirente. Stiamo anche cercando ciò che rende speciale quel particolare edificio o casa", in questo precendente articolo condivido con te la mia personale strategia per promuove un immobile.
Per aiutarti a creare descrizioni accattivanti, abbiamo creato assieme ai miei collaboratori un elenco delle migliori parole pubblicitarie per la vendita di case ( in un futuro articolo parleremo anche delle peggiori) .
Le migliori parole pubblicitarie per la vendita di case
Queste parole metteranno in mostra la tua casa al meglio.
1. Sfrutta il potere del "nuovo"
" Nuovo" è una parola di forza comprovata nella pubblicità. Gli acquirenti amano sapere che un elemento della casa è l'ultimo modello, con poca o nessuna usura dei precedenti proprietari. Usa "nuovo" con saggezza per evidenziare la caratteristica più importante della casa. Di seguito un elenco di sinonimi che puoi usare per il tuo annuncio
- Aggiornato
- Ristrutturato
- Aggiornato
- Rinnovato
- Ultimo
- Recente
- Appena completato
- Migliorato
2. Cospargi di parole che cantano nel settore immobiliare
Ci sono alcune parole pubblicitarie per la vendita di case che funzionano ancora ogni volta, riflettendo la duratura desiderabilità di determinate caratteristiche.
“Menziona le molte cose che gli acquirenti stanno cercando. Amano avere doppi lavandini nel bagno padronale o finiture di lusso come una doccia a vapore. . . Cerchiamo di inserire questi dettagli speciali che sappiamo essere molto desiderabili: open space, cucina con isola, piani di lavoro in quarzo.
Parole chiave nel settore immobiliare:
- Mantenuto meticolosamente
- Pianta aperta
- Salone con Cucina all'americana
- Elettrodomestici in acciaio inox
- Camera da letto con Bagno en suite
- Pavimenti in Parquet
- Impianti a norma
3. Diventa specifico con i materiali
"Pavimenti in legno" suona bene, ma "Pavimenti in legno massello di ciliegio brasiliano" dipinge un quadro. Includere dettagli sui materiali per aggiungere valore e piacere.
4. Includere aggettivi descrittivi positivi
Vesti la descrizione della tua inserzione con queste parole ispiratrici per invogliare gli acquirenti:
- Pulire
- Immacolato
- luminoso
- Spazioso
- Ispirante
- Ricorda
- Accattivante
- Impeccabile
5. Descrivi un'illuminazione incantevole
La tua casa si illumina al sorgere del sole? O emetti un caldo bagliore di notte dalle luci più deboli regolabili? Quando fornisci una descrizione scritta dell'illuminazione, confermi che la tua casa è brillante di persona come nelle foto dell'elenco.
- Usa questi verbi per dare vita alla luce: versa, illumina, illumina, illumina, riempie, brilla
- Descrivi le caratteristiche notevoli di miglioramento della luce: porte-finestre dal pavimento al soffitto, porte scorrevoli in vetro, pannelli in vetro colorato personalizzati, illuminazione ad incasso, lampadari vintage
- Tag stanze con aggettivi di luce: open space con illuminazione naturale, tana piena di sole, passerella fiancheggiata da lanterne, luci da toeletta lusinghiere sopra il lavandino, illuminazione drammatica del paesaggio
6. Decora con parole che suggeriscono valore
Ricorda i discorsi sui soldi, i sussurri sulla ricchezza. Queste parole suggeriscono che la tua casa è un gioiello che vale il prezzo richiesto:
- Di alto livello
- Lusso
- Costume
- Deluxe
- Importato
- Ornato
- Chic
- Maestoso
- Elegante
- Sbalorditivo
7. Impostare il tono della proprietà
Le tue frasi dovrebbero andare oltre la descrizione dei contenuti della tua casa e trasmettere come ci si sente veramente a viverci. Questi aggettivi innescano emozioni, conferendo sentimenti all'ambiente.
- Caldo
- Invitante
- Privato
- Affascinante
- Rilassante
- Nostalgico
- Tranquillo, calmo
8. Evidenzia le caratteristiche verdi
Un recente studio del PEW Research Center rivela che il 75% degli adulti statunitensi afferma di essere particolarmente preoccupato di aiutare l'ambiente nella vita quotidiana. Menziona le caratteristiche ecologiche della tua casa, in particolare quelle relative al controllo del clima. Sono molti gli acquirenti che concordano sul fatto che i costi di riscaldamento e raffreddamento sono diventate carratteristiche molto importanti
La nostra ricerca mostra che le caratteristiche verdi stanno diventando sempre più popolari, specialmente nelle città con clima più caldo o soleggiato come Roma o Napoli. A partire dall'estate 2022, gli acquirenti stanno ora dando la priorità all'efficienza energetica nella ricerca di una casa e che le funzionalità ecologiche possono aggiungere cvalore a una casa.
"L'interesse per l'efficienza energetica è diventato decisamente più importante poiché l'aumento dei prezzi ha ridotto i budget sempre più stretti", c
Le parole pubblicitarie ecologiche per la vendita di case includono:
- Energia efficiente
- Doppio vetro, finestre a bassa emissione
- Sistema di ventilazione dell'aria fresca
- Portone da garage coibentato
- Pannelli solari
- Termostato programmabile
- Impianti idraulici a basso flusso
- Scaldabagno senza serbatoio
- Sistema di irrigazione a goccia
9. Sostituisci "casa" con un sinonimo più descrittivo
La tua casa merita un soprannome migliore di "casa". Chiamalo una di queste alternative fantasiose :
- Nascondiglio
- Dimora
- Villa
- Villetta
- Agriturismo
- porto
- Oasi
- Ritiro
- Dimora
- Residenza
- Chateau
10. Imposta la posizione con descrizioni pittoresche
E' essenziale includere i dettagli relativi ai principali motivi per cui gli acquirenti vogliono trasferirsi nella posizione della tua casa:
“Per la nostra area, qualsiasi cosa vicino alle linee di trasporto è una grande attrazione. È per questo che le persone si trasferiscono qui. Includiamo sempre "a piedi per allenarsi", "vicino al treno" o "facile accesso al treno". Siamo anche proprio su Villa Pamphili , quindi menzioneremo "viste sul verde", "a pochi passi dalla stazione ferroviaria " o "vicino alla scuola o alla palestra".
Disegna un'immagine dell'ambiente circostante la tua casa con queste deliziose descrizioni:
- Quartiere storico
- Parchi a portata di mano
- Nel cuore della città
- Fuga al mare
- Minuti dal mare
- a due passi dalla montagna
- Vicino a ristoranti e locali
- Comunità residenziale
- Strade alberate
- Quartiere fronte mare
- Comunità pet friendly
11. Dipingi l'immagine con colori stimolanti
Quando descrivi la tavolozza dei colori della tua casa, allontanati dai colori standard dell'arcobaleno con queste alternative evocative :
- Colori: oliva, dorato, ambra, giada, zaffiro, cremisi, indaco, ramato, chartreuse, verga d'oro, ocra, salmone, blu acciaio
- Neri e grigi: carbone, ebano, onice, ossidiana, pece, polvere, ferro, argento, cenere
- Bianchi: alabastro, avorio, panna, ostrica, lino, frost, perla
- Altri neutri: malva, tortora, beige, cammello, sabbia, avena, moka, peltro, rame
12. Aggiungi sapore internazionale quando possibile
I materiali importati suonano esclusivi e preziosi. Specifica l'origine di controsoffitti, tende e pavimenti per inondare il subconscio del tuo acquirente con immagini di getto d'acqua.
Esempi:
- Marmo statuario italiano
- Tende di lino dell'Anatolia
- Piastrelle spagnole dipinte a mano
- Palissandro della Patagonia
- Portefinestre in vetro
- Vasca da bagno giapponese
- Minimalismo scandinavo
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13. Aggiungi eccitazione e movimento con i verbi attivi
Quando modifichi il tuo elenco, sostituisci il maggior numero possibile di verbi "to be" con verbi più specifici.
Esempio 1: Il foyer ha pavimenti in legno duro
- Cambia in: Pavimenti in legno ____ il foyer.
- Riempi lo spazio vuoto con: spandi, vesti, drappeggia, ingloba, espandi, grazia, spazza, respira, incastra
Esempio 2: Il soggiorno e la sala da pranzo hanno modanature personalizzate.
- Modifica in: Modanature personalizzate ____ le aree comuni.
- Riempi lo spazio vuoto con: Adorna, rifinisci, abbellisci, abbellisci, dettagli
Esempio 3: Questo giardino sul retro è adorabile.
- Cambia in: ____ in questo delizioso giardino sul retro.
- Riempi lo spazio vuoto con: divertiti, prendi il sole, rilassati, sdraiati, siediti e rilassati
14. Sfoggia l'architettura della tua casa
"Splendido georgiano, splendido vittoriano, affascinante coloniale olandese: tutti quelli iniziano a creare un'immagine mentale nella tua testa di come appare la casa", Abbraccia l'architettura della tua casa con parole descrittive che ne celebrano lo stile.
- Coloniale: grande ingresso, boiserie in carta bianca, salotto, infissi in ferro battuto, pavimenti in legno lucido, modanature eleganti, tradizionali, classiche, belle, cornice in marmo sul camino
- Artigiano: colonne affusolate, travi a vista, 20° secolo, il retrò incontra il contemporaneo , modanature a corona, artigianato, vetro artistico, peltro, elementi incorporati su misura
- Agriturismo: legno di recupero, rustico, country chic, casual, contemporaneo, lavello da fattoria, infissi eclettici, garage con porta della stalla
- Sud-ovest: Adobe, piastrelle di argilla, paesaggistica resistente alla siccità, patio caldo, oasi nel deserto, turchese, ispirazione desertica, piante grasse, stile ranch, stucco
- Mediterraneo: rivestimento in mosaico dipinto a mano in tutto, infissi in bronzo, intonaco veneziano, ringhiera in ferro, fascino romantico e rustico
- Contemporaneo: linee pulite, stanze piene di luce, cucina elegante, illuminazione ad incasso, design sostenibile , piastrelle della metropolitana, design fresco, pianta aperta
- Antebellum: portico ombreggiato, fregi storici ed elaborati, balconi ventilati, fascino del sud, veranda, infissi antichi, finiture dettagliate, alberi da frutto di stagione, dettagli vintage conservati
15. Suggerire il potenziale per aggiungere valore e personalizzazione
Se la tua casa è da ristrutturare, enfatizza le sue migliori caratteristiche e fai un leggero riferimento al suo potenziale per futuri aggiornamenti. "ci sono alcuni acquirenti che amano davvero fare una casa propria. Non vogliono comprare i lavori di ristrutturazione di qualcun altro. Cerca di evidenziare queste opportunità per rendere la casa propria”.
Le migliori parole pubblicitarie per questo tipo di vendita sono:
- Fallo tuo
- Pronto per i tuoi tocchi personali
- Ampio cortile ideale per intrattenere all'aperto
- Personalizzabile
- Potenziale infinito
Altre opportunità di miglioramento dell'acquirente includono:
- La camera bonus può essere facilmente convertita in una suite per suoceri
- La legge approvata di recente consente interessanti possibilità di espansione
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