Come commercializzare la tua casa in vendita
Se ti stai chiedendo come commercializzare la tua casa in vendita, è importante sapere dove sono gli acquirenti. Di tutti i modi in cui gli acquirenti cercano le case, la ricerca online è il metodo più popolare (il 90% degli acquirenti, in italia, ha affermato di aver trovato la casa tramite un annuncio su internet). Ecco alcuni suggerimenti su come preparare la tua casa per gli acquirenti, come mettere la tua casa in vendita online e alcune ottime strategie per la promozione della tua casa sia tradizionale che online.
La commercializzazione di una casa in vendita inizia con la preparazione
Miglioramenti completi necessari per la casa: fai una passeggiata per casa come se fossi un acquirente. Nota se è necessario apportare aggiornamenti per rendere la casa attraente per un'ampia gamma di acquirenti. Considera gli aggiornamenti per la casa che ti daranno il massimo con il minimo sforzo di tempo ed economico , ma fai attenzione a non migliorare eccessivamente o scegliere finiture che si rivolgono solo a un tipo molto specifico di acquirente.
Riordina lo spazio: oltre a dare una buona pulizia alla tua casa e rimettere tutto al suo posto, i posti migliori in cui concentrare i tuoi sforzi di riordino sono gli armadi e le aree di stoccaggio. Prendi in considerazione lo svuotamento a metà di armadi, dispense e altri spazi di archiviazione per dare l'impressione che la casa abbia un ampio spazio di archiviazione.
Depersonalizza : rimuovi le foto di famiglia e dei ricordi. Inoltre, fai attenzione a rimuovere qualsiasi prova dei tuoi animali domestici. Questi semplici passaggi possono aiutare gli acquirenti a visualizzare come sarebbe per la loro famiglia la tua casa. Cerca di fare immedesimare l’acquirente nella tua casa.
Metti in scena la tua casa: dopo aver riordinato e spersonalizzato, è più facile mettere in scena la tua casa. Che tu stia semplicemente spostando i mobili per far sembrare le stanze più spaziose o assumendo un Homestager o un Interior design, fare lo sforzo per far risplendere gli interni della tua casa può fare una grande differenza.
Promuovi la tua casa
Assumi un fotografo professionista: mostra le migliori caratteristiche della tua casa con la fotografia immobiliare professionale: vale la pena e ti aiuterà a competere con altri annunci locali. E carica le immagini. Secondo una ricerca fatta di recente , una casa con meno di nove foto ha circa il 20% in meno di probabilità di essere venduta in 60 giorni rispetto a una casa con 18-22 foto.
Crea una guida video: è più facile che mai creare un tour interattivo di qualità professionale. Oggi anche grazie al tuo smartphone sei in grado di realizzare un video di buona qualità da trasmettere online. Inoltre puoi fare una virtual tour della casa, cosi da consentire agli acquirenti di Visionare a 360 gradi l’immobile anche prima della visita, cosa da evitare di perder tempo con acquirenti non in target con la tua casa .
Valuta la tua casa per motivare gli acquirenti: valutare correttamente una casa è sia un'arte che una scienza ed è fondamentale non incorrere in errori di valutazione. Puoi fare tutto bene, ma sbagliare il prezzo porterà inesorabilmente la tua casa a non essere venduta o ad essere svenduta !
Elenca La casa attraverso più piattaforme online: è importante che la tua casa sia elencata in più posti possibile, assicurando che una vasta gamma di acquirenti la veda. Per la promozione è obbligatorio utilizzare almeno uno dei principali portali immobiliare, ed è consigliabile creare vere e proprie campagne Marketing attorno alla casa. Inoltre se ti affidi ad un agenza immobiliare, Lui può inserire la tua casa nella Piattaforma MLS locale e, collaborando anche con le altre agenzie sarà per te più facile vendere casa .
Richiedi una valutazione Gratuita del tuo immobile
Scrivi una descrizione dell'annuncio accattivante: oltre a delle belle foto, crea una descrizione dell'annuncio che metta in evidenza le caratteristiche della casa .
Tecniche Alternative all’online di marketing immobiliare
Oggi è praticamente inutile pubblicizzare la tua casa su un quotidiano o carta stampata ( a meno che tu non abbia un intero condominio da vendere )
Crea 20.000 volantini e distribuiscili nella zona limitrofe alla casa, che con un apposito qrcode consente a chi ne entra in possesso di visionare le foto dell’appartamento. Ricorda che spesso sono i tuoi stessi vicini i più interessati ad acquistare un immobile nella zona !
Ospita un open house : è una tecnica di marketing che consiste nell’aprire la propria porta di casa, per accogliere eventuali acquirenti o affittuari. Si tratta di specifici eventi in uno o due giorni (solitamente nei week-end) per un certo numero di ore o per tutto l’arco della giornata, in cui si offre una visita libera del proprio immobile in vendita o in affitto . Il grande vantaggio, è la possibilità di vendere più rapidamente e meglio l’immobile. Questo è possibile poiché tra i potenziali acquirenti, che ricordiamo visitano l’immobile in contemporanea, si innesca un meccanismo di competizione che ti consente di accelerare i tempi ma soprattuto di ricevere proposte quanto più vicine al prezzo da te richiesto.
Vendere casa on-line
Crea un sito web di proprietà: un sito web dedicato al tuo annuncio, e solo al tuo annuncio, può essere un potente strumento di marketing. Assicurati di includere una galleria di immagini e una sorta di video, un video con drone o un Virtual Tour ! Condividi il link con amici e familiari e chiedi loro di inoltrarlo.
Promuovi sui social media: i tuoi social network sono un ottimo posto per spargere la voce. Pubblica un link alla tua scheda, includi foto e video e chiedi alle persone di condividere. Se stai mettendo in vendita la tua casa da solo, potresti anche prendere in considerazione alcuni posizionamenti a pagamento rivolti a potenziali acquirenti nel tuo quartiere.
Invia un'e-mail: invia un'ampia rete inviando un collegamento al tuo annuncio ad amici e familiari tramite e-mail. Non si sa mai : qualcuno che già conosci potrebbe avere qualcuno nelle sue cerchie sociali che è l'acquirente perfetto.
Fai pubblicità negli annunci economici online: più posti puoi pubblicizzare, meglio è, quindi considera di dedicare un po' di tempo, e forse una piccola somma di denaro, per pubblicare la tua casa su Facebook Google o YouTube.
Strategie di marketing uniche
Acquista banner pubblicitari: esistono diversi siti Web che non solo ti aiutano a creare fantastici banner pubblicitari online, ma li posizionano su Internet per te. Il vantaggio dei banner pubblicitari è che possono essere iper-mirati a persone che potrebbero essere interessate alla tua casa. È una strategia di marketing immobiliare online fuori dagli schemi che può essere sia conveniente che efficace.
Fai pubblicità tramite Google e/o Facebook Ads: utilizzando un targeting simile agli annunci banner, i posizionamenti di Google e Facebook sono annunci che vengono visualizzati insieme ai risultati di ricerca o mentri visualizzi la bacheca del social network. Sono convenienti da programmare e puoi scegliere parole chiave che giocano sulle migliori caratteristiche della tua casa: "Case a Roma con affaccio aperto" o a Parole chiavi specifiche come "Mutuo, 1 casa, Notaio etc ", ad esempio.
Affidati ai professionisti
Se tutta questa pubblicità ti sembra un sacco di lavoro, considera di lavorare con un agente, come l'75% dei venditori di case. Gli agenti immobiliari esperti saranno in grado di fare tutto ciò, assicurandosi per te il miglior prezzo di mercato.
