Ciao, mi chiamo Riccardo Salvini, sono un Agente immobiliare che svolge questo avoro dal 2011, e ogni anno aiuto decine di proprietari a vendere la propria casa ottimizzando i tempi e realizzando il miglior prezzo di mercato. Puoi trovare le recensioni dei miei clienti qui.
Oggi voglio parlare a te che hai cominciato a sentire la tua casa scomoda, non più adatta alle esigenze tue e della tua famiglia perché lontana dal posto di lavoro, troppo piccola o troppo grande.
Se decidi di cambiare casa è bene che tu conosca tutte le problematiche che potresti dover affrontare nel momento in cui decidi di vendere.
Non voglio chiaramente spaventarti ma molti proprietari credono che durante la compravendita tutti i rischi ricadano sull’acquirente: da professionista del settore immobiliare posso dimostrarti che non è assolutamente così perché ogni giorno ne vedo di tutti i colori e soprattutto ogni giorno conosco proprietari rimasti fregati da una precedente vendita, o stanno avendo difficoltà a vendere il loro immobile
Per farti capire bene ciò di cui sto parlando vado diretto con l’elenco dei problemi che puoi incontrare quando decidi di vendere casa. Nota bene che ora ti parlerò di 9 dei problemi più tipici che potranno capitarti, ma in realtà i problemi possono essere molti di più se non fai le cose nel modo giusto.
1. L’individuazione del prezzo di vendita
Uno dei problemi principali che devi affrontare è l’individuazione del prezzo di vendita: una corretta valutazione dell’immobile è la base per la buona riuscita della trattativa.
La valutazione gratuita è usata da molti agenti immobiliari come specchietto per le allodole: ti attirano con questo slogan, in due minuti ti fanno una stima che (guarda il caso) corrisponde a quanto vuoi ricavare tu dalla vendita e ti fanno firmare subito il mandato. Una stima sbagliata e superficiale costituisce però il primo passo verso il fallimento della compravendita.
2 la predisposizione a vendere
Sembra un controsenso ma un problema potresti essere proprio tu, con la convinzione di vendere alle tue condizioni.
È importante comprendere il mercato attuale e ragionare in modo diverso dal classico “L’ho pagata x euro d anni fa e rivoglio esattamente i miei soldi!”. Questa consapevolezza può aiutarti a fare considerazioni ponderate e realistiche delle eventuali proposte d’acquisto che potrebbero arrivarti
3. La scelta dell’agenzia
Un altro problema da affrontare se decidi di non gestire la vendita in autonomia è quello della scelta dell’agenzia (o delle agenzie) a cui affidare il tuo bene più prezioso. te ne ho parlato in un precedente articolo sul come scegliere accuratamento il partner immobiliare da cui farti affiancare
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4. Le irregolarità urbanistiche e catastali
Un altro problema può derivare dal fatto che tu abbia eseguito delle modifiche (anche semplici, come lo spostamento di una tramezza) alla tua casa senza aver mai dichiarato nulla al Comune o magari hai comprato la tua casa tanti anni fa, e oggi le leggi sono cambiate.
In tal caso devi prima di tutto capire se puoi davvero vendere la tua abitazione perché, ricorda, deve esserci una corrispondenza tra quanto risulta in Comune, al Catasto e lo stato di fatto della proprietà.
Dovrai capire se si tratta di abusi sanabili o meno con un’apposita pratica edilizia. Fino a quando non avrai chiarito la situazione, non potrai procedere con la vendita.
Il mio consiglio è quello di non partire con la vendita della tua casa, se prima non hai chiara la situazione urbanistica e catastale. Non commettere l'errore che fanno tanti proprietari di casa e anche tanti miei colleghi, ovvero di mettere in vendita l'immobile convinti di poter risolvere i problemi tra il preliminare e il rogito. Ciò ti comporterà notevole stress e tanti TANTI rischi.
5. Il reperimento dei documenti per il rogito
Il notaio ha l’obbligo di verificare alcuni documenti prima di procedere al rogito. È compito tuo presentarti alla firma dell’atto con tutto l’utile e necessario per la redazione della compravendita.
Alcuni documenti li trovi facilmente, per altri servono tempo e pazienza.
6. L’organizzazione della compravendita
L’iter della compravendita va dalla messa in pubblicità al rogito.
Un percorso lungo e ricco di ostacoli pratici, logistici, burocratici e giuridici rispetto ai quali devi necessariamente avere un programma ben definito da seguire e tempo, pazienza e competenze. Un bravo agente immobiliare saprà guidarti in questo processo !!
7. Vendere per comprare
L’iter di compravendita diventa ancora più complicato se oltre a vendere devi anche acquistare un immobile .
Ho visto troppe persone rinunciare al proprio sogno di comprare una nuova casa per la paura di fare un passo azzardato o, viceversa, gente che si è trovata in seria difficoltà per aver compiuto una scelta affrettata. Addirittura mi è capitato di incontrare persone che avevano venduto la propria casa senza averne trovata una nuova, perché troppo concentrate sul primo aspetto, o che hanno fatto un offerta per una casa prima di aver venduto o anche solo valutato il proprio immobile, costingendoli poi a Svendere la propria casa per rispettare i tempi e gli impegni pattuiti con l'altro venditore o a rinunciare all'acquisto della nuova casa perdendo la caparra versata per fermare quel immobile.
8. Le visite agli immobili: turisti immobiliari, malintenzionati e finti acquirenti
Mettere in vendita la tua casa significa esporla agli sguardi di estranei. Sono potenziali acquirenti, semplici curiosi o addirittura malintenzionati che ne approfittano per poi svaligiare la casa?
Purtroppo i furti sono ormai all’ordine del giorno e i finti acquirenti sono sempre dietro l’angolo. Il rischio di incappare in persone poco serie è più alto se decidi di gestire la compravendita senza avvalerti di un professionista del settore o se ti affidi a un agente immobiliare che non seleziona le persone intenzionate a visitare il tuo immobile.
9.L’acquirente ti fa causa
Fine della compravendita, fine dei problemi? Non sempre!
Chi compra ha a disposizione un anno di tempo per farti causa qualora tu gli abbia taciuto o si presentino dei vizi o problematiche della tua casa.
E questi ti assicuro sono solo alcuni dei problemi ricorrenti che possiamo trovare quando vendiamo casa. Ricorda che 3 italiani su 4 vendono casa massimo due volte nella vita, ed è per questo motivo che è fondamentale farlo. Sbagliare anche solo una virgola, può portarti a perdere fino a 10.000 euro.
Se stai cercando una guida che ti aiuti a vendere casa, ho quello che fa per te. clicca il bottone qui sotto e scarica subito il report gratuito che ho preparato.
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