Che domande fare ad un agente immobiliare per capire se è quello giusto per la tua casa ?
vediamo un elenco di domande che ti risulteranno utili
-1 Quali sono i modi più efficaci per pubblicizzare proprietà immobiliari a potenziali acquirenti?
Un agente immobiliare di successo sa come utilizzare le risorse a sua disposizione. Sanno come condurre ricerche, trovare il target demografico per la proprietà e mostrarlo in modo appropriato per attirare quegli acquirenti. Dovrebbero anche sapere come creare campagne per aumentare il traffico e generare maggiori volumi di vendita. Ascolta quali tipi di strumenti di marketing utilizzano e discuti ulteriormente delle loro tecniche dopo che hanno risposto.
Cosa cercare in una risposta :
- Esperienza di vendita di immobili simili
- Competenze di Marketing Digitale
- Creatività
- Attività Offline o Online
Esempio : ”Ho avuto molto successo inserendo annunci strategici sui principali portali immobiliari grazie a Foto di qualità, eseguendo campagne sui social media per ogni residenza e creando schede di funzionalità autonome per fornire ai visitatori tutti i dettagli quando si fermano alla proprietà”.
2 Quali informazioni ritieni siano le più importanti quando crei l’annuncio di una nuova casa ?
Gli agenti immobiliari creano annunci per le proprietà e registrano tutti i dettagli fondamentali della casa su di esso. Sanno quali funzionalità sono richieste dal database e utilizzano frequentemente il servizio.
Cosa cercare in una risposta:
- Capisce come funzionano gli algoritmi dei portali immobiliari
- Sottolinea tutti i dettagli positivi della casa direttamente nel annuncio.
- Mantiene le informazioni Aggiornate su tutti gli annunci
Esempio: “Gli acquirenti cercano le proprietà in base alla metratura, al prezzo, al numero di camere da letto e bagni e al quartiere in cui si trovano. Gli acquirenti vogliono anche i dettagli sui costi di chiusura in anticipo, quindi mi assicuro di includere tutti quei dettagli in ogni annuncio”
3 Come Prepari gli immobili che proponi sul mercato ?
La messa in scena di una proprietà aiuta gli acquirenti a vedere come appare quando è arredata. Consente loro di valutare lo spazio e determinare se la casa soddisfa le loro esigenze. Quando chiedi all’agente immobiliare quali sono le sue pratiche di allestimento, dovrebbe identificare cosa aggiunge alle proprietà per renderle più invitanti e accoglienti per i visitatori interessati all’elenco.
Cosa cercare in una risposta :
- Sperimenta l’home staging e altre tecniche di Valorizzazione
- comprensione dei tocchi personali che attraggono gli acquirenti
- sperimenta gli eventi open house
Esempio:
“In passato, ho lanciato campagne di marketing aggressive per pubblicizzare ogni evento. Ho lavorato a stretto contatto con il proprietario per mettere in scena la proprietà per renderla altamente attraente per gli acquirenti. Ho anche prenotato servizi di catering per i miei open house per rendere i potenziali clienti più a loro agio e incoraggiarli a rimanere più a lungo".
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4- Che formazione ed esperienza hai che ti qualifica come agente immobiliare?
quando diventa un agente immobiliare, un individuo completa determinati corsi di formazione e può completare uno stage o lavorare con un agente immobiliare autorizzato per apprendere i requisiti del lavoro. Discuti l'accreditamento presso la camera di commercio e tutti i prerequisiti statali con il candidato per vedere se soddisfano le tue preferenze. Valuta se ha l’esperienza giusta per vendere al meglio casa tua
Cosa cercare in una risposta :
- Patentino Immobiliare Valido
- Un esperienza minima di due anni
- I suoi successi in altre vendite
Esempio :
"ho completato i corsi da agente immobiliaei e ho ottenuto la mia licenza e numero rea, ho lavorato con diversi broker di altissimo livello per aumentare le mie capacità di gestione e di vendita. Negli ultimi anni ho venduto con successo numero x di vendite immobiliari "
5 Qual è il tuo processo per organizzare e dare priorità ai tuoi appuntamenti per assicurarti di arrivare costantemente preparato e puntuale agli appuntamenti con i clienti?
Gli agenti immobiliari sono generalmente incaricati di mostrare diverse proprietà e di gestire molti account dei clienti. Avranno bisogno di straordinarie capacità organizzative e di gestione del tempo per assegnare correttamente le priorità alle attività, individuare rapidamente le proprietà a cui i clienti sono interessati e prenotare le proiezioni in orari convenienti. Cerca un candidato che utilizzi un chiaro sistema organizzativo che dimostri le sue capacità di gestione del tempo, organizzative e di multitasking.
Cosa cercare in una risposta :
- Capacità organizzative e di gestione del tempo
- Gestionale per l'archiviazione e la gestione di proprietà, attività e account dei clienti
Esempio :
Utilizzo un elenco di cose da fare e un sistema di gestione delle attività per organizzare e dare priorità agli appuntamenti e alle attività di follow-up che devo completare per ciascuno dei miei clienti. In genere ho almeno un appuntamento con un cliente ogni giorno della settimana lavorativa, quindi ' Scriverò a ognuno di essi nel mio calendario con un promemoria che mi avvisa degli appuntamenti imminenti. Per tenere in ordine tutti i miei elenchi e gli account dei clienti, utilizzo un foglio di calcolo Excel o un Gestionale che presenta gli account di ciascuno dei miei clienti, le proprietà disponibili, le case in cui " sono interessati e le inserzioni che hanno già visitato
6- Hai delle Referenze ?
Gli agenti immobiliari, come la maggioranza dei professionisti, quando vende una casa riceve delle recensioni su Google e Facebook o altri software/siti come Trustpilot.
Ricorda che non è difficile trovare soprattutto su google e Facebook recensioni finte fatte da Parenti o Amici di Agenti Immobiliare. Verifica più fonti per visualizzare le recensioni .
Cosa Cercare in una risposta :
- Posso farti parlare con un mio cliente
- Questo è il link dove vedi le recensioni dei nostri clienti
- Puoi vedere i nostri successi immobiliare e le recensioni dei clienti
Esempio :
"In questo caso l’esempio è facile da fare, l’agente immobiliare ti mostrerà le ultime e non solo recensioni ricevute dai suoi clienti, e per ogni recensione sarà in grado di mostrarti l’annuncio e le foto della casa da lui venduta cosi che tu possa verificare l’autenticità delle sue referenze "
IN questo articolo ho evitato di citare le classiche domande del tipo quanto vale casa? Qual’è la provvigione ? Lavori in esclusiva ? Collabori con altre agenzie ? Controlli tutti i documenti etc..
Poiché ritengo queste domande scontate, ma pochi mesi fa ho realizzato un video in cui andavo ad analizzare le risposte che bisogna aspettarsi a queste domande . Le trovi all’interno di questo link . -------->. https://www.youtube.com/watch?v=sVGTk50SD8I&t=142s
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