Ti è mai capitato di pubblicare un post con un trattamento, magari un’offerta speciale, una bella foto… e non ricevere neanche un messaggio?
👉 Nessuna richiesta
👉 Nessun commento
👉 Nessuna nuova cliente
La prima reazione di solito è:
“I social non funzionano.”
“Sarà l’algoritmo.”
“Forse il post non era abbastanza bello.”
In realtà, non è colpa tua.
C’è solo una verità che in poche ti dicono, ma che fa la differenza tra post che “esistono” e post che funzionano.
Il post di vendita è solo la punta dell’iceberg.
Un contenuto promozionale è come l’ultima frase di un discorso ben costruito.
Non può funzionare da solo.
Se pubblichi solo per vendere, senza aver prima costruito interesse, fiducia e coinvolgimento… il tuo pubblico non sarà pronto ad ascoltarti.
Non sa chi sei, perché dovrebbe scegliere te e cosa rende il tuo centro diverso da un altro.
Cosa manca ai tuoi post?
Spesso manca tutto ciò che prepara il terreno:
- Fiducia: le persone devono sentire che sei competente e affidabile
- Interesse: devi rispondere a una domanda, un dubbio, un bisogno reale
- Desiderio: serve ispirare, far immaginare un risultato
- Relazione: i social non sono volantini digitali. Sono conversazioni.
Quindi… cosa pubblicare prima di vendere?
- Contenuti che educano: spiega i trattamenti, ma in modo semplice e utile
- Contenuti che raccontano: mostra cosa succede in cabina, e argomenta perché fai certe scelte
- Contenuti che rassicurano: affronta i dubbi più comuni delle clienti
- Contenuti che fanno dire “lei mi capisce”: crea empatia e connessione.
Solo dopo, arriva il post promozionale.
A quel punto, il pubblico è pronto. Ti conosce. Si fida. È interessato.
Ma se tutto questo ti sembra troppo da gestire… Hai ragione.
Creare contenuti strategici da sola, mentre gestisci il centro e le clienti, è difficile.
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I social non funzionano per “fortuna”.
Funzionano se li usi con una strategia, fatta di contenuti pensati per preparare, educare e poi vendere.
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- Silvia Santolin -
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