Tutte le estetiste fanno la diagnosi corpo.
Molte la fanno anche bene, ma non tutte riescono a vendere davvero i trattamenti che propongono.
E il punto non è la qualità del servizio. È la percezione della cliente.
Se la tua consulenza non è percepita come autorevole, la cliente potrebbe anche ascoltarti con attenzione… ma poi non si sentirà abbastanza sicura da iniziare un percorso.
Diagnosi ≠ vendita garantita
In cabina, l'estetista si affida spesso a ciò che conosce meglio:
🔹 Palpazione
🔹 Osservazione visiva
🔹 Esperienza personale
Tutti strumenti validi, ma che oggi non bastano più.
Una cliente che non ti conosce (o che viene da un'esperienza negativa altrove) potrebbe percepire la tua diagnosi come… opinabile.
Non perché non sei competente, ma perché non può vedere ciò che stai vedendo tu.
Il vero problema non è tecnico. È percettivo.
Non è che la tua diagnosi non funzioni, è che non sembra abbastanza professionale agli occhi della cliente.
E questo è il punto su cui lavorare.
Per vendere trattamenti corpo oggi, non serve solo sapere.
Serve dimostrare.
📌 Dimostrare che sai leggere il corpo.
📌 Dimostrare che ogni proposta è basata su dati, non su intuizioni.
📌 Dimostrare che il tuo metodo è affidabile.
La soluzione? Rendere la diagnosi oggettiva e autorevole.
Uno strumento diagnostico come la bioimpedenziometria, ti permette di portare dati, numeri e parametri reali dentro alla consulenza.
E il suo effetto va ben oltre il “vedere la massa magra e grassa”:
✅ Dà struttura alla tua consulenza
✅ Ti differenzia da chi improvvisa
✅ Fa percepire più valore (quindi giustifica il prezzo)
✅ Aumenta la fiducia e la probabilità di chiusura
Non si tratta solo di vendere. Si tratta di essere credibili.
La cliente non cerca solo un trattamento.
Cerca una guida in cui credere.
E questo accade solo quando ciò che dici è supportato da qualcosa che può vedere, capire, misurare.
Vuoi portare tutto questo nel tuo centro?
Nel mio corso di bioimpedenziometria ti insegno a:
📍 Usare i dati per guidare la vendita corpo
📍 Fare consulenze efficaci anche se sei da sola
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Oggi non basta sapere: bisogna saper dimostrare.
E il tuo valore, se lo rendi visibile… non ha più bisogno di sconti o giustificazioni.
- Silvia Santolin -
la tua consulente-estetista