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1) Perchè utilizzare il Business Model Canvas per creare un business di successo
Le aziende si chiedono di continuo se il proprio modello di business sia efficace, efficiente e se stia performando al 100% delle proprie possibilità, in termini di valore generato per l'azienda stessa e per i suoi clienti.
Non c'è altro modo per scoprirlo se non attraverso un'analisi accurata dei propri processi, che consideri le risorse, gli investimenti, le partnership e tutte le coordinate necessarie ad avere un quadro completo del proprio modello di business attuale (e potenziale).
Con il giusto metodo e ponendosi le domande adeguate, questo processo può essere davvero semplice e immediato.
L’obbiettivo del Business Model Canvas è stabilire il modello di business di un'azienda: come la tua impresa crea, distribuisce e raccoglie valore.
Permette di avere una visione a 360° di come funziona il modello di business attuale, in prospettiva di miglioramento, ottimizzazione o cambiamento di alcuni processi.
Attraverso il Business Model Canvas l'azienda impara a:
Definire e ottimizzare la propria proposta di valore, affinché sia coerente, calzante ed efficace;
Conoscere i propri clienti, cosa può scaturire dalla relazione con questi e quali sono i canali giusti per attrarli;
Stabilire i partner dell'azienda;
Delineare il core business aziendale, le attività e le risorse chiave per far funzionare i processi;
Strutturare i costi da sostenere e stimare i guadagni.
Si tratta di uno strumento pratico e strategicamente completo.
La compilazione del BUSINESS MODEL CANVAS rappresenta un passaggio importante affinché manager e dipendenti abbiano una visione chiara di come funziona il modello di business che, chi con più e chi con meno consapevolezza, applicano nelle attività quotidiane.
In sostanza è importante per:
Capire e conoscere fino in fondo com'è strutturato l'attuale modello di business. Lo schema è semplice, ordinato e deve essere comprensibile a tutti i dipendenti;
Ideare nuovi modello di business, sulla base delle perplessità e delle riflessioni sorte in fase di compilazione. Ci sono dei buchi o delle situazioni critiche? È il momento di fare ordine;
Capire come muoversi. Tante volte procediamo per abitudine, siamo orientati da "ciò che si è sempre fatto in questi casi". Ma avere un quadro nitido e oggettivo della situazione aziendale, vista da più fronti, può aprire a strade ulteriori.
2) Business Model Canvas: come si usa e come si costruisce
Il BUSINESS MODEL CANVAS serve per rappresentare una strategia di business calcolando tutti gli aspetti della vita economica, operativa, finanziaria, strategica e comunicativa di un’azienda. Si usa ai fini di descrivere un’organizzazione dal punto di vista economico.
Pertanto, l’elaborazione del modello richiede la compilazione di ciascuna componente, ai fini d’avere una visione d’insieme completa, consentendo al team di capire meglio il mondo in cui l’ecosistema azienda si muove.
Le componenti sono nove, ognuna di queste presuppone - per la sua compilazione - la risposta a una serie di domande:
I segmenti di clienti.
I segmenti di consumatori, a quale categoria di clienti si rivolge l’azienda;
Per chi state creando valore?
Quali sono i segmenti di clienti che portano la maggior parte delle entrate?
La proposta di valore.
Il valore principale che si vuole veicolare ai clienti, la promessa che l’azienda fa a chi si affida ai suoi servizi;
Qual è il valore principale che vogliamo veicolare ai nostri clienti?
Quali sono i problemi dei clienti che ci impegniamo a risolvere?
Qual è il bisogno del cliente a cui si rivolge la tua proposta di valore
Qual è la tua promessa per i tuoi clienti?
Quali sono i prodotti e i servizi creati per i tuoi clienti?
I canali.
Quelli che l’azienda utilizza per manifestarsi, contattare i clienti e veicolare la proposta di valore;
Come comunichiamo con i nostri clienti?
Come veicoliamo la nostra proposta di valore?
Le relazioni con i clienti.
La relazione con i clienti, come si manifesta e come si mantiene;
Come si manifesta la relazione con il cliente?
Cosa vi consente di mantenere viva la relazione?
Le risorse chiave.
Tangibili e intangibili, persone, conoscenze, mezzi, brevetti, tutto ciò che consente all’azienda di svolgere la sua attività;
Quali sono le risorse di cui dobbiamo disporre per veicolare la proposta di valore?
Quali sono le persone, le conoscenze, i mezzi e il denaro di cui abbiamo bisogno per gestire la nostra attività?
Attività chiave:
Cosa facciamo ogni giorno per gestire il nostro modello di business?
Quali sono quelle attività che meglio concretizzano e ci consentono di esprimere la nostra proposta di valore?
I partner chiave.
Quelle collaborazioni e partnership rilevanti per lo svolgimento delle attività, le risorse acquisite da queste relazioni e le attività che permettono ai partner di performare
Chi sono i miei partner più importanti?
Quali sono le risorse chiave che acquisisco da queste relazioni?
Quali sono le attività chiave che permettono ai miei partner di performare?
I costi strutturali.
Tutte le spese impiegate per la realizzazione delle attività aziendali;
- Quali sono le principali spese che dobbiamo sostenere per portare avanti la nostra attività?
- Quali spese derivano dalle risorse impiegate?
9. I flussi di entrata
Le entrate totali e i diversi modelli di reddito.
In che modo i clienti ci premiano per il valore che offriamo loro?
Quali sono i diversi modelli di reddito?
Ora che abbiamo concluso la stesura, facciamo un check: dobbiamo assicurarci che ogni segmento di clienti delineato sia collegato a una proposta di valore, affinché sia rilevante per il nostro business. E, soprattutto, che i segmenti di clienti e le proposte di valore trovino effettivamente riscontro nei flussi di entrate.
Ogni sezione del BUSINESS MODEL CANVAS deve comunicare e trovare riscontro nelle altre.
3) Suggerimenti per identificare e convalidare un'idea di business utilizzando il Business Model Canvas
Un'idea imprenditoriale di successo è la base di un business di successo. Tuttavia, trovare una grande idea imprenditoriale non è sufficiente. Devi convalidarlo e assicurarti che abbia il potenziale per avere successo.
Questo strumento ti aiuta a visualizzare la tua idea di business e a comprenderne i componenti chiave. Ti aiuta anche a identificare potenziali problemi e opportunità. .
Oltre a quanto sopra, è anche essenziale testare la tua idea di business prima di lanciarla. Ciò può essere fatto conducendo ricerche di mercato, creando un prodotto minimo vitale e ottenendo feedback da potenziali clienti. Le ricerche di mercato ti consentono di comprendere meglio il tuo mercato di riferimento e i tuoi concorrenti.
Un prodotto minimo vitale: è una versione di base del tuo prodotto o servizio che puoi testare con potenziali clienti. Il feedback dei potenziali clienti può aiutarti a identificare le aree di miglioramento e apportare le modifiche necessarie prima di avviare la tua attività. Testando la tua idea di business, puoi aumentare le tue possibilità di successo ed evitare errori costosi.
Che tu sia una startup che cerca di lanciare un nuovo prodotto o servizio, una imprenditrice o libera professionista o un'azienda affermata che cerca di semplificare le tue operazioni, questo strumento può aiutarti a identificare gli elementi chiave del tuo modello di business e sviluppare una strategia aziendale in linea con i tuoi obiettivi.
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