La scienza della negoziazione

Il più avanzato corso di negoziazione in Italia per concludere con successo trattative complesse

Abstract

Impara ad utilizzare le leve psicologiche alla base di una negoziazione vincente e sviluppa le tecniche per creare rapport anche nelle negoziazioni più difficili.

Argomenti
Tecniche di negoziazione, strategia di negoziazione, problem solving, , gestione emozioni, performance di negoziazione, rapporto negoziatore-cliente, skill di negoziazione
Destinatari
Middle-executive manager, sales manager, sales account , venditori, business developer

Docenti/Speaker

Jack Cambria

Jack Cambria

Comandante per 30 anni dell’Elite Hostage Negotiation Team della polizia di New York
Read Bio

Descrizione

La scienza della negoziazione

Apprendi le tecniche più efficaci di negoziazione con Jack Cambria!

La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane ma negoziare è un’arte difficile. Che si tratti del contesto familiare, aziendale o dei grandi conflitti internazionali, spesso non si ottengono i risultati desiderati e scontrarsi con diverse opinioni e interessi è inevitabile. La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutti di raggiungere i propri obiettivi è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon “negoziatore”.

Il corso La scienza della Negoziazione tenuto da Jack Cambria, pluridecorato ex-comandante dell’Elite Hostage Negotiation Team della polizia di New York, è diretto a middle-executive manager, sales manager, sales account ed a tutte quelle figure professionali direttamente impegnate nell’attività di vendita e negoziazione. L’obiettivo del corso è fornire ai partecipanti strategie e tecniche utili per migliorare l’efficacia delle proprie performance negoziali, aiutandoli a comprendere la struttura che caratterizza ogni trattativa, a individuare le skill collegate a ogni fase del processo negoziale e a esercitarsi nella pratica di queste tecniche.



JACK CAMBRIA

Comandante per 30 anni dell’Elite Hostage Negotiation Team della polizia di New York

Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata ad operazioni di salvataggio, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, operazioni SWAT, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti. Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, diversi incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e di tentativi di suicidio. Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative. Jack Cambria è autore di numerosi articoli in materia di negoziazione e ha conseguito il Master in Giustizia Penale presso il John Jay College Of Criminal Justice di New York. Grazie alla sua esperienza ed abilità di negoziatore in situazioni critiche, l’industria cinematografica gli ha reso omaggio con il film “Pelham 1 2 3 – Ostaggi in metropolitana”, in cui viene impersonato dall’attore John Turturro.



Imparerai:

  • Come riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

  • Le strategie migliori per gestire le aspettative della controparte

  • Come riconoscere e cogliere un’opportunità di chiusura

  • Come controllare la negoziazione attraverso i 4 protocolli basilari di prima risposta

  • Le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving

  • Come potenziare le proprie competenze comunicative e diventare più persuasivi



Programma della giornata





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🔹APPRENDIMENTO ORIENTATO AI RISULTATI

Ogni nostro corso è caratterizzato da lavori di gruppo altamente pratici e dall’utilizzo delle mappe mentali di Matteo Salvo per aumentare al massimo il rendimento dei concetti appresi.


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🔹NETWORKING

I nostri corsi prevedono uno speciale spazio dedicato al matching e networking tra partecipanti: un modo veloce e divertente per entrare in contatto nuovi potenziali clienti, partner, collaboratori o fornitori.


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Nei giorni successivi all’evento riceverai infatti un dettagliato Super-Report che riassume, con schemi e immagini, tutti i concetti espressi durante ogni singolo intervento, le mappe mentali degli interventi e potrai parteciperai al webinar con Matteo Salvo che ti farà rivivere e memorizzare i contenuti e le idee dell’evento




I numeri di PERFORMANCE STRATEGIES





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Il più avanzato corso di negoziazione in Italia per concludere con successo trattative complesse

Ti aspettiamo a  Milano, Venerdì  26 Ottobre 2018

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