Introduzione al Social Selling

Il tuo acquirente è cambiato! Scopri l’impatto che questo ha su di te e cosa devi fare per essere un venditore di successo in questo mondo digitale e social.

Abstract

In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.

Argomenti
Introduzione social selling, Social buying, Social selling index, Corso certificato linkedin, Strumenti di social listening
CorsoCorso online/Infoprodotto
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CategoriaBusiness
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Docenti/Speaker

Jordi Gili

Jordi Gili

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Lezioni

  • Benvenuto
  • Introduzione al Social Selling - Segmento: Il nostro Percorso di Apprendimento
  • Introduzione al Social Selling - Segmento: Social Buying e Social Selling
  • Introduzione al Social Selling - Segmento: Introduzione al Social Selling
  • Introduzione al Social Selling - Segmento: Social Selling Index
  • Perché essere Social? - Segmento: Introduzione
  • Perché essere Social? - Segmento: Cambio di paradigma
  • Perché essere Social? - Segmento: L'opportunità concreta
  • Perché essere Social? - Segmento: Come essere Social
  • Basics: Be Present - Segmento: Perché hai bisogno di un marchio professionale?
  • Basics: Be Present - Segmento: Mostrare il tuo marchio su LinkedIn
  • Basics: Be Present - Segmento: Costruire un rapporto di fiducia: conferme
  • Basics: Be Heard - Segmento: Perché dobbiamo farci sentire?
  • Basics: Be Heard - Segmento: Tono, argomenti e frequenza
  • Basics: Be Heard - Segmento: Come condividere contenuti
  • Basics: Be Heard - Segmento: Come partecipare ai gruppi
  • Basics: Be Heard - Segmento: Come inviare messaggi
  • Basics: Listen - Segmento: Perché è necessario ascoltare?
  • Basics: Listen - Segmento: Cosa stiamo ascoltando? Triggers
  • Basics: Listen - Segmento: I tuoi Personal Triggers
  • Basics: Listen - Segmento: Strumenti per il Social Listening
  • Riepilogo e Test - Segmento: Recap: Fondamenta di Social Selling

Descrizione

Il tuo acquirente è cambiato! Scopri l’impatto che questo ha su di te e cosa devi fare per essere un venditore di successo in questo mondo digitale e social.



Il programma di certificazione Execus sul Social Selling vuole sottolineare che il mondo è cambiato, che i nostri acquirenti acquistano oggi in modo diverso e che dobbiamo adattarci a questo cambiamento rivolgendoci al mondo digitale e dei social.
In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.


Con il nostro programma di Social Selling potrai:


  • Acquisire una mentalità digitale e social
  • Trarre insegnamento da una conoscenza maturata in più di 10 anni e con oltre 200 aziende clienti
  • Praticare le migliori strategie provate sul campo
  • Ottenere una certificazione dalla prima società di formazione approvata da LinkedIn in Europa

Risultati misurabili (*):


  • Accelera il tuo processo di vendita > chiusura di un affare 3 volte più veloce
  • Migliora la tua pipeline > +45% di aumento del valore
  • Aumenta le vendite > +15% di offerte chiuse

(*) risultati medi dopo 6 mesi



Moduli e relativi segmenti in questo Corso:


I.I 

  • Introduzione
  • Benvenuto
  • Il nostro percorso d'apprendimento
  • Social Buying e Social Selling
  • Introduzione al Social Selling
  • Social Selling Index


I.II 

  • Perché essere Social
  • Introduzione
  • Cambio di paradigma
  • L'opportunità concreta
  • Come essere Social


I.III 

  • Basics: Be present
  • Perché hai bisogno di un marchio professionale?
  • Mostrare il tuo marchio su LinkedIn
  • Costruire un rapporto di fiducia: conferme


I.IV 

  • Basics: Be Heard
  • Perché dobbiamo farci sentire?
  • Tono, argomenti e frequenza
  • Come inviare messaggi
  • Come condividere contenuti
  • Come partecipare ai gruppi


I.V 

  • Basics: Listen
  • Perché è necessario farsi ascoltare?
  • Cosa stiamo ascoltando? 
  • Triggers
  • I tuoi Personal Triggers
  • Strumenti per il Social Listening


I.VI 

  • Riepilogo e Test Riepilogo: basi di Social Selling Test
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